成都市各区县商业计划书撰写步骤，模板流程及计划书申请编写误区集锦

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  什么是商业计划书

  商业计划书是企业或项目单位为达到招商、融资、寻找合作伙伴及其他发展目标，根据一定格式和内容要求，编辑、撰写的一份向受众全面展示企业和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。首先，我们要明确一点：商业计划书不仅是一份文档，更是你创业梦想的蓝图，是你与投资者、评委沟通的桥梁。因此，撰写时务必注重逻辑清晰、内容详实、表达精准。如果说创新的本质是解决问题，那么商业计划书就是一套完整的问题解决方案。

  成都市各区县商业计划书撰写步骤

  一份完整的商业计划书应具有以下优点：结构完整；对市场洞察分析透彻；竞争对手分析全面系统；产品定位及营销方案清晰；运营管理方案细致可行；财务预测合理详尽；风险识别及应对周全。下面将从六个方面为大家介绍商业计划书的主要内容，以及每个阶段中应重点呈现的内容，希望能帮大家理清逻辑，写出“亮眼”商业计划书。

  1. 项目概述

  内容包括本项目的项目名称、产品、价值、服务群体、亮点（核心竞争力与创新性）、团队优势、已达成的成果、近期或者长期目标等。应使用简练的语言表述，突出项目创新性，将项目讲清楚说明白，表明投资价值。

  2. 解决方案

  产品和服务方案是什么，如何实现，技术方案如何，有何创新点，怎样解决痛点，进展如何，有什么实践基础。

  3. 目标市场&竞争分析

  市场现状与前景，目标客户，市场定位，市场容量，竞品分析，竞争优势，SWOT分析。需要说清楚市场为什么需要你的产品或服务，为什么是你？团队解决这个痛点的核心能力是什么，与竞品相比有什么优势？

  4. 商业模式

  盈利模式，利润来源运营流程，商业逻辑营销策略（How）4P(产品，价格，渠道，促销)4C(解决客户需求，客户愿意支付，顾客便利，顾客交流)如何触达客户，新媒体营销，精准营销

  5. 团队优势

  团队背景，过往的核心业绩。团队成员应多专业融合，分工合理。顾问团队支持到位。

  6. 发展规划

  包括短期现状与计划、中期规划、市场目标和技术目标等。

  财务与融资：项目的详细财务数据报表（销售额、利润等），项目盈收预测，资金来源与使用规划，融资与发展规划等。

  社会价值：直接或间接带动就业，带动区域经济发展，项目实现后的社会贡献是怎样的，项目各阶段的经济效益是怎样的等。注：这部分要真实，切勿造假、夸大。可添加附件：关于项目开展之后的成果证明或者项目进展说明。

  成都市各区县商业计划书编写误区集锦

  一、需求/痛点：需求不刚、痛点不痛。

  二、产品/服务表达模糊：未阐述公司的产品/服务的价值定位。

  三、市场定位模糊：通篇讲产业、未清晰定义目标客户并描述他们的特征。

  四、未列出现有和潜在的竞争对手：未分析各自的竞争优势。盲目跟风、你做我也做、没有爆点。

  五、空谈过多：未有长远的规划、未有落地的步骤、只谈梦想和情怀、过度吹牛和夸大。六、财务规划不切实际：比如盲目地预测收入和盈利、不做任何财务规划和目标。

  六、在撰写商业计划书时，早期创业者可能会存在几个常见的问题，主要包括：大、长、丑、花、绕。BP 尽量不要犯这五大错误，否则会大大降低其吸引力和可读性。

  具体而言，第一是“大”。有些 BP 动不动就占用大量存储空间，我甚至收到过 1 GB 的 BP，里面包含了各种图片和视频，导致投资人打开、查看非常不便。

  第二是“长”。BP 不必面面俱到、篇幅冗长，这很可能会加大投资人的心理障碍，进而降低深入阅读的兴趣。有些 BP 长达几百页，简直像论文一样，而且还是 Word 文档。建议采用 PPT 的形式，不要使用 Word 文档，也不要写太多文字。

  第三是“丑”。排版或配图不太符合普适的审美，严重影响阅读体验。

  第四是“花”。BP 的视觉设计应服务于内容的传达。过度的视觉装饰，如不恰当的颜色搭配或不统一的风格等，会分散投资人对关键信息的关注。有些 BP 看起来就像老年人的朋友圈，一页上用了十几种颜色，显得非常杂乱。

  第五是“绕”。若 BP 缺乏连贯的逻辑和突出的重点，不仅会使得投资人难以捕捉到项目核心价值，还可能让人质疑创业者对自身项目的理解和掌控。有的 BP 明明最终目标是 D，却要绕过 A、B、C，最后才说到D，导致整个计划书读起来非常费劲。

  步入以上误区很可能会降低BP 的专业性，还有可能影响投资人对项目的第一印象，从而对融资结果产生不利影响。

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