2023/11/3
每个创始人在创业初期,都是奔着成功去的。但超过90%的创业企业都是以失败告终,最主要的表现形式就是人员的散伙。
创业企业从合伙到散伙的四部曲:同心同德——同床异梦——同室操戈——同归于尽。创始团队散伙的原因主要有:股权分配不合理、管理层争权夺利、缺少信任和沟通、能力跟不上行业发展、经营理念不一致、个性差异难以磨合、利润分配未明确……
其中最关键的原因是股权分配的不合理。人性是经不起考验的,尤其是熟人合伙,千万不要抹不开面子谈利益,最好事先定好股权规则,同时确定控制权。下面就来详细了解合肥市公司股权分配的陷阱、影响因素和具体分配方法,合肥地区的公司有关于股权设计、股权架构、股权分配等疑问的,都可以咨询小编了解。
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一、合肥市公司股权分配的陷阱
常见的股权分配陷阱有:
股权平分,没有名副其实的老大。
没有真正的、独当一面的合伙人。
创始团队完全按照出资比例分配股权。
没有签署书面的合伙人股权分配协议。
创业合伙人的股权没有退出机制。
外部投资人控股。
给兼职人员发放大量股权(超过5%)。
给短期资源承诺者发放大量股权。
没有给未来团队预留一定比例股权(10%以上)。
创业团队没有跟法定继承人就创业股权进行钱权分离签订协议。
自然人股东直接持股过多(10人以上)。
存在股权代持问题(且无明确协议,或协议存在隐患)。
二、合肥市公司股权分配的影响因素
股权分配中重要因素都是围绕着创始人。
首先一条,创始人必须是股权的实际控制人(尤其是权力)。
一个创业企业,创始人是定海神针,是精神领袖,是权益和责任的最终享受(承担)者。
同时,也应由创始人来协调创始团队的利益和权力。
其次,来谈谈创始团队股权分配影响因素,主要有五个方面:
第一,商业模式。
不同商业模式,每位合伙人的重要程度和贡献是不同的。
平台型、重运营的公司,COO的重要性远大于CTO和CFO。
技术导向型的公司,CTO的重要性仅次于CEO。
融资依赖型的公司,CFO的重要性仅次于CEO。
第二,实控人的理念与格局。
掌权型:分利不分权。容易吸引重利益、短期型合作伙伴,有抱负的长期型人才会望而却步。
豪放型:权利皆可分。容易聚集各类人才,但要权衡人才之间的权与利的分配,否则容易内耗。
铁公鸡型:权利都不分。容易吸引抱有打工心态的职场老油条,创始人的能力就是企业的天花板。
第三,企业估值水平。
企业当前估值、未来可能的估值空间,主要由创始团队中的谁带来的?
第四,创始团队的构成。
CEO+2-4位的CXO,初创阶段,每位CXO可以拥有3-5%的股权(包括明确兑现规则的限制性股权和期权)。
第五,现有薪资与市场水平的差距。
合伙人收入=基础年薪+绩效年薪+股权价值。
差距过大,就得下放权力,同时用情怀和“画饼”来维系。
三、创始团队股权分配五步法
各家企业有不同的方法来分配股权,总结共性的话,有这么五步:
第一步,根据创业规划,梳理业务线、人才线和资金线。
业务线:确定每阶段的目标,明确事件里程碑。
人才线:确定每个阶段重点引入的人才,分配股权的对象。
原则是在体现核心竞争力的核心业务上配备核心人才。
资金线:确定每个阶段的资金缺口和来源,尤其关注现金流问题。
第二步,根据三大主线定出三类股份的权重。
人才股,常见比例30-80%。
资金股,常见比例20-50%。
资源股,常见比例10-30%。
第三步,确定人才股的分配方案。
关键是:管理好创始团队的预期。
第四步,确定资金股的内外融资估值与方案。
关键是:按照公司章程行事。
第五步,资源股的兑现条款与交易结构。
关键是:按照兑现规则行事。
其中第三步和第四步很关键,涉及的内容较多,后续有机会再展开分享。
最后,没有人希望在企业成立的时候考虑散伙的问题。
但创始人必须面对“散伙的可能性”,并就其可能性,直接和团队协商利益和权力的分配问题。
创始人要尽可能维护在一定规则下和方向上的同心同德,并直面大概率发生的同床异梦,避免同室操戈,更不要走到同归于尽。
这需要极大的能力和智慧。
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